网易科技讯 5月21日消息，广州国际信息产业周互联网应用高峰论坛今天下午举行，金山公司董事长求伯君、太平洋网络林怀仁、视聆通总裁孙政权、POCO网姚鸿以及IDGVC深圳代表曹迪军参与主体对话环节。
以下为现场全文实录：
马上进入第二个环节，就是“假如你一无所有，是一个创业者……”掌声有请金山公司董事长求伯君先生；有请太平洋网络林怀仁先生，有请视聆通总裁孙政权先生；有请POCO网姚鸿先生；有请IDGVC深圳代表曹迪军先生；
张静君：下面每一位嘉宾先发言三分钟，在今天互联网的环境下，在今天创业环境下，你回到一无所有的状态，你会选择发展做什么。
求伯君：如果我是一个刚毕业的学生，一无所有，我就是去打工，去一家互联网企业面试，从基本的工作做起，就是技术工作。
雷鸣：指的是去面试做基础工作是吗？我们是指创业，假如在行业里创业。
求伯君：我不会去创业，我觉得太辛苦了。我要是刚毕业，我还要学习很多东西，应该是去别的企业里面学习如何在一个新的环境之下提高自己，这是最重要的，一开始就创业，有一点太“大”了。
雷鸣：求总的观念，就是刚刚大学毕业，不要想着创业，太累，太辛苦，先去IT行业打一份工，是不是你的基本观点。
求伯君：我说的是我。
雷鸣：好的。
孙政权：我是视聆通公司的CEO，大家都知道，1995年中国第一个互联网就是视聆通网，当时项目立项我参与了。2005年，我自己出来创业，到今天有3年的时间，现在视聆通净资产已经突破了1个亿。如果我进行互联网的创业，我要找几个合伙人，因为每个人都有自己的长处和短处，找一些有互补型的合作伙伴来创业。第二就是合作，还有就是互联网一些公司不愿意做的一些小项目，可以帮他们的打工，通过他们的钱养活自己。第三就是建设自己的网络，与其他的投资者保持密切联系的通道，为下一步的发展打下基础，一定要找志同道合的朋友一起创作，一个人的力量非常微弱，但十个的能量更强大。
张静君：你会选择做什么，而不是怎么做？
孙政权：回到十年前，我会选择互联网当中最能让我活下去，哪怕做网页也好，先活下去，才找一个发展方向，如果活都活不下去，说一切都是空话。
张静君：做什么可以做活下去？
孙政权：帮别人做网站，比如你们的商脉通也好，帮别人做代理也好。
张静君：下面请POCO网的姚鸿，很多人都知道POCO，昨天雷老师问我POCO是做什么的，我说POCO是管吃喝玩乐的，那POCO做什么，不在今天讨论，今天我们想问一问姚鸿，你在互联网创业这么多年，现在让你重新开始，你会选择做什么？
姚鸿：我觉得我肯定还是从事互联网，因为觉得互联网已经好。刚才张总说不能不说创业，我觉得创业肯定是要创业，但如果我现在是刚毕业，一开始还是不要创业，因为我自己以前是还没有毕业就创业，认真想一下，我觉得多学学东西，学了两三年之后再创业，更有机会。我觉得像孙总说的找一些志同道合的人，我一开始是这么想，后来我觉得不要找志同道合的人，找有一样目标的人，未必是志同道合的，但目标一样，很多兴趣、爱好、个性完全都可以最后融合，这一点是我的一些感触。
雷鸣：志同道合和目标一样的人，你说不是一个概念？
姚鸿：很多人会说你跟这个人谈不谈得来，或者是不是成为比较好的合作伙伴条件都是看你们能不能相处得来，我觉得很多人第一次见面的时候，会互相认为对方不怎么样，或是互相不认同对方的人生观、世界观，但目标、目的是一样，这种人结合在一起，可能会产生更大的力量。
雷鸣：我们想知道POCO网创业几年了？
姚鸿：POCO是一个图片的网站，并不一定是吃喝玩乐，像哀悼日三天，POCO上面是云集了哀悼日原创的图片，图片分享的网站，是用图片分享你生活的喜怒哀乐，但吃喝玩乐是其中的一块。
雷鸣：请林总分享一下。
林怀仁：我同意求先生的意见，如果刚刚从学校出来，我会去找一个在行业里面的公司，先拿一点经验，如果我们完全对一个公司的营运一点概念都没有，说要去创业，我觉得行动的可能性很低。第二，我觉得在互联网里面要成功，最重要要有创意。虽然现在已经不像十年前，我们比较容易建立一个新的行业，但是创意还是蛮重要的，美国最近有一个新的网站，它们是做Facebook，利用软件应用，找了他们的空间，但最主要的东西，你要怎么样去营运公司，其次就是创意，看到市场在哪。第三资金，现在资金蛮重要的，不像以前一点钱就可以做互联网，最少要找到人家在投资在你的公司里面，这三方面蛮重要的。
张静君：下面有请深圳的IDGVC代表曹迪军。我想他因为手上拿着很多钱，而且是别的钱，所以他们的思路更大胆一些，我想知道，你没有那么多钱，你会选择做什么？
曹迪军：是不是我的命题离开了大学刚毕业的条件，因为我现在还没有创业，如果我今天做创业，我想了两点可能做的事情。第一，找一个非编程，爱打游戏做一个网游公司。第二找一个每天把自己的2/3工资花在网络购物的人一起去构思电子商务的平台，写成计划书，不停找IDGVC，找软银一些大的机构去谈。当然，我们在之前，因为我们的年龄不年轻，会有一个约定，把自己身上的钱花光之后，会到求总、林总这样的公司去打一份学习如何创业。
雷鸣：谢谢，听明白了吗？IDGVC公司有很多钱，是你的创意计划书能不能打动IDGVC这样的公司，但提供思路就是爱上网的人，爱购物的人在一起可以碰撞火花。
张静君：现场的朋友，或是通过网络科技的直播厅，有没有一些网友提出问题，向现场的任何一位嘉宾提问。
现场提问：我想问IDGVC一个问题，现在在网络这一块有很多的创意，很多计划书提供给你们的公司，你们评审这些创意计划书最看重的因素是什么，换一个角度来说，成功的一份计划书应该是怎么样的，谢谢。
曹迪军：首先我们在选择一个好的团队创业的时候，看的是你团队的背景，我有一个标准，就是看你是土人还是洋人，这个没有任何的偏见，如果你是一个在中国成长，并在中国学习、中国工作人，你不要去碰所谓的媒体和玩资本市场事情，至少从我这个年龄往前的人受到的教育都很少提到。如果你是一个洋人，与我们务实企业主打交道的产品就不要碰，在座各位也有为中小企业做信息化工作的公司，这些人很少有留学回来的人，因为他们在国外的环境里，同样感受不到中国企业的艰辛和实际情况。这是第一个标准。
第二，如果你的团队完善，我们会加分，如果你的商业模式简单，而且能够所谓非烧钱模式，在未来有一个很好的成长，会有机会爆炸，我们会选择。在这里，我特别要说明的是并不是你的模式今天可以赚钱，我就一定选择你，而是在未来可以赚到大钱，我们才会选择你，不知道这样的回答满不满意。
张静君：有更多的问题可以与曹迪军私下交流。
现场提问：在座各位已经是创业非常成功的人士，希望每一位嘉宾用一句话来概括一下在创业过程中令他成功最核心的环节。
张静君：成功的要素是什么。
求伯君：按我的理解，成功的三要素：先天的天分，后天的努力加运气。
林怀仁：第一是时机蛮重要的，第二是看到市场在哪里，研究到市场是不是有一个机会在里面，最后才是努力。这是分不开的。
孙政权：刚才两位已经说得很多，我补充一下，坚持，坚持到底就是胜利，坚持不到资金投进来的一天，就失败了。
雷鸣：你坚持了多久？
孙政权：我坚持了13年。
曹迪军：我曾经创过业，但没有成功。但我看过很多公司，在合适的时间找到合适的队伍，做一个合适的事情。
姚鸿：他们讲的全对，我都没话可讲的。有两点，一个是坚持不懈，另外就是自我否定。
雷鸣：解释一下。
姚鸿：大方向要一直坚持，坚持的过程中要否定一些美好的想法。一些想法想的时候是好的，但要不断改变、提升。
雷鸣：很多想法是美好的，但实际过程中不一定是符合实际的，要忍痛割爱。
张静君：该坚持的时候坚持，该否定的时候否定。
（这个高峰论坛是由网易科技频道进行现场的图文直播，请问一下网友有什么网友。）
网友提问：求总你好，网易广州的网友想对你提问，请问求总，克服创业过程中合作伙伴之间摩擦困难关键是什么？
求伯君：其实有摩擦是正常的，合作伙伴不可能没有摩擦，但只要大家理念是相同的，小摩擦是可以解决的。金山最早的创始人合作了16年，一直都很好，就是这样的原因。
张静君：这个过程肯定也有摩擦，合作得很好，也有摩擦。
求伯君：有摩擦是很正常的，兄弟之间都有意见不同的时候，但理念是相同的，都是为了把企业发展大。
张静君：能不能与各位分享一下让你印象最深的摩擦，是怎么解决的？
求伯君：太多了，没有特别深的。
张静君：最近的一次呢？
求伯君：这是牵涉到个人隐私，不方便透露。
雷鸣：如果是理念不一致，与这样的合作伙伴要不要分道扬镳？
求伯君：这个就不应该合作的，本身合作伙伴一开始理念是不一样根本就不可能走到一起。
姚鸿：所谓的志同道合，不等于理念不同，理念和目标不同，就是直接清理门户。
现场提问：各位嘉宾、各位朋友，大家好。今天一个主题是“赢在网络，赢在广东”，但是在现场的朋友应该是没有赢的占大部分。我想问一个问题，假如我们的网站发展到一定的程度，在某一个领域有一定的影响力的情况下，应该怎么样把无形资产转变为钱，谢谢。
孙政权：第一种方式，就是把网站卖掉，马上就有钱。第二方式就是找VC或是投资者，有一些资产做成股份，让VC投资进来，这样自身的价值也提升了，这是我的想法。
曹迪军：如果你在行业里面做得很有影响力，你仍然不知道怎么赚钱，你要找一个明白商业模式的人设计好你的商业模式，一定是你的商业模式出问题，否则不会出现这样的情况。
雷鸣：下一个提问。
现场提问：我想请问各位嘉宾一个问题，我是来自中国人寿IT部的，我有一个问题就是怎么样能够把现在已经是实体的经济，就是我在网下的经济运用网络变成一个网络的经济。因为我的思考就是有一些网上的经济，可能是横空出世的，以前没有这种经济模式，像淘宝这些是横空出世的，这是一种网上的经济。还有一种日常就是网下已经在挣钱的生意，怎么样能够把它转到网上去做另外一种渠道的生存。
林怀仁：在网下的买卖，在网上可以看到很多网下做的东西已经应用到网上进行交流，网络与一般的媒体不一样，就是它有互动性在里面，大家可以来回的东西。但本身行业怎么利用，要自己去想。每一个行业的应用都不一样。我们一开始是做电脑商城的，我们在想英特网可以帮我们什么，我们可以很快看到报价，可以利用英特网改变，可以输入一些图片，这是印刷品没有做的东西。还有它的资讯是很快的。但不知道人寿怎么利用英特网，但一定是有空间的，这就要你们去思考。
雷鸣：谢谢林总。这个环节再给两位代表提问。
现场提问：各位嘉宾好，我想问一下林总，因为林总很少有机会可以出席一些论坛来表达对行业的见解。因为太平洋，大家都知道是从专业卖场结合网络概念做出来的。林总，我想问一下作为商业卖场与网络结合，现在可以看到太平洋网络推出的应用、结合并不紧密，作为卖场来讲，与网络电子商务的结合，它的方向会是在哪。另外就是给IDGVC的曹总，问一下IDGVC对卖场结合电子商务的形式，有没有什么看法。谢谢。
林怀仁：我自己觉得英特网虽然是已经改变了很多东西，但是很多功能是英特网没有办法改变的。举一个例子，如果讲时装，你去买衣服或是怎么样，你很难网上销售这个东西，因为没有女士愿意去买，它的衣服是很漂亮，但很贵，如果她没有试穿过，但在网下可以去试。目前太平洋的定位来讲，我们做到一部分就是让客人很清楚地查到价格，看到数码产品的样子，但会不会有一天英特网被完全代替电脑城的功能，目前来讲，我还是看不到。我们常常在讲，英特网是一个虚拟的东西，有一个实体在里面。我相信我可以看到的将来，实体和英特网是结合，但英特网是不是可以代替所有功能，我觉得不可能在很短的时间内出现。
曹迪军：电子商务领域，IDGVC正在进行比较深入的调研。今天，有三个说法可以与大家共享，让大家与我们一起完成调研。第一，互联网昨天是在上海和北京，因为它是媒体的时代，互联网作为工具的时代，是2008年电子商务的时代，是在华南，因为华南是非常重要的加工制造市场的基地，集中了很多有品牌、没有品牌的生产商。第二，我们认为类似于利用互联网自己品牌推广商业模式，产品的毛利率要在50%以上，就是你的售价是你的成本一倍以上，这是经过多方的测算得出来的结论，因为我们认为除了成本，还有最重要的就是电子商务渠道的费用是非常之高的。第三个结论，如果你是给现有知名企业做电子商务，你的利润率在20%以内就很赚钱。这是我们三个观点，如果说得很直白一些，我们近期会选一些品牌商做网上渠道的模式进行投资，谢谢。
现场提问：目前中国的风险投资才刚刚起步，据我了解，国外有4、50年的历史，这种情况，你是IDGVC的代表，在中国的风险投资，会选择哪一些行业，除了互联网行业，下一步会选择哪一些行业。对中国的中小企业的审核有哪一些具体的条件，有哪一些具体内部审核的标准，给大家谈一谈。
曹迪军：这个命题不好回答，我们私下讨论。我想给你一个数据，2007年整个中国大陆地区风险投资的金额是30亿美金，但是在以色列一个小国家里面2007年是300亿美金。去年2007年中国大陆地区30亿美金之中只有6%是集中在种子期的企业。因为基金都有每一个使命，所以不会倾向于互联网或是不倾向于互联网。我们IDGVC也在传统行业里面，早就开始做一些事情。比如各位都知道，我们准备投一个洗脚城，结果被很多网民指责，后来迫于大家的压力，我们就放一放了。
张静君：今天第一个对话环节就到这里，谢谢求伯君先生、林怀仁先生、孙政权先生，还有姚鸿先生、曹迪军先生。
